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不要率先做出重大让步 在谈判中,不要率先做出重大让步,因为这样做会让你看起来非常急切地想要达成合作,从而削弱你的定位。哦,当然,除了报销,他还能有什么事。这对我很重要。 ” 闻到谈判对手的体味,你也可以采取咄咄逼人的立场。在我们这本书里,我并不打算过多讨论利用别人的问题;我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。你独自完成工作,却让别人先走。 慷慨虽说是恋人的优秀品质,然而当你总把自己放在第二位的时候,你在赢得信任方面就缺失了一大块你失去了自己的彳目任。即便你和某个人可以成功合作,但是你若采用同样的策略和第二个人合作,那就可能会获得完全不同的结果。

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