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不要率先做出重大让步 在谈判中，不要率先做出重大让步，因为这样做会让你看起来非常急切地想要达成合作，从而削弱你的定位。哦，当然，除了报销，他还能有什么事。这对我很重要。 ” 闻到谈判对手的体味，你也可以采取咄咄逼人的立场。在我们这本书里，我并不打算过多讨论利用别人的问题；我要讨论的是如何通过谈判达成一个和合作共赢的局面。你独自完成工作，却让别人先走。 慷慨虽说是恋人的优秀品质，然而当你总把自己放在第二位的时候，你在赢得信任方面就缺失了一大块你失去了自己的彳目任。即便你和某个人可以成功合作，但是你若采用同样的策略和第二个人合作，那就可能会获得完全不同的结果。
电视剧中的该角色就时常使用大智若愚 策略。 他似乎永远都不能立刻明白对方所表达的意思 他永远在提问 题，给人的印象好像是他并没有认真在听人说话，永远处于一种心不在焉的状态。“我知道你很关心我们公司的业务。但是，纪尧姆喜欢他的工作，并且拥有极为丰富的项目经验。 纪尧姆说，投资者承担的风险很高。这时候你只能以强硬的身体语言应对他的身体语言。 还有一种建立融洽关系的方法是询问对手的想法，询问他处理某种状况的意见。 他会告诉你他的判断，然后，你可以告诉他他的想法在多大程度上正是你想说的或你想做的。 “这的确是一个好主意。 不过，如果我们如何……”然后你可以复述他说过的话。 这是一个谈判策略，因为他怎么可能不同意你复述他自己的观点呢。我有一个顾客，她在多塞特郡001*360的桑德班克斯3&0(113&03购买了一处房产。罗莎莉：没错。 我：但是与此同时，你们也需要为这所学校的所有家庭负责。 你们这里的孩子超过307。 都来自离异家庭。他想尽快解决问题，让巴里停止抱怨，达到息事宁人的目的。 他意识到：“我的情况不妙。 我怎样才能全身而退，并尽可能保全面子呢。我一直是这方面的学习者、传授者、实践者。但是随后，狐狸的尾巴就会露出来。中国有句该语：“好记性不如烂笔头。 ”在这种情况下，如果有封能确证科克预期的信函就会十分有用。 如果罗琳和科克是通过书面媒介谈的，他们就肯定会保留记录。
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