你也可以通过对手认清自己

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每个人是在为自己打工,所以谈判直接或间接地影响到了你的收 入。他们成了“那个著名的经济学家”或者“那个推动新立法的祌奇女性”。相反,你可以利用潜意识信息这么说:“根据现状来看,咱们好像不太容易达成共识了。 不如换个时间,明天、下周或者随便什么时间再谈,看看能不能达成共识。 ”这条潜意识信息中的“现状”暗示着不能 达成共识只是暂时的,不意味着永远会这样。你平时帮别人做的很多事情一一例如为别人提供训练、给人上课、在会议上发言、用你在一门课程中学到的技能帮别人修改一个小小的发言稿一一这些事情在你真正面临加薪评估或者奖金评定的时候,往往并不会被他人注意到,甚至会被遗忘。 写一篇总结报告:在年度薪资考查彳评定之前大约3周的时候,写一篇年度总结报告,总结自己过去一年中所取得的成就。 向对方发送邮件的时候,标题不要起得目的性太强,比如可以叫作“述职报告”。》(化1X0。 1X0。 〕中所纪念的一句话是:万物皆有定时。而你们双方的定位在这一区间内出现了重叠。你的建议可能在道理上没错,但让人感觉起来却是冰冷的。他的身体语言如何变化? 观察对手的身体语言、语气和节奏,判断你的行为能在多大程度上帮助你达到谈判目标。 更为重要的是,要控制他对你使用触发器和热按钮,瓦解他刺激你做出某种反应的图谋。 有时,强大的防御能够削弱强大的攻势。极力说服对手认同,或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会,这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。 朋友圈每日书籍免费分7微信5111110111011 为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,这并非真正的谈判。 谈判需要克服观念、立场和利益的偏差,尽可能地使双方达成一致,单纯的交谈无法实现这个目标。为自己打工 人们常说,我们是给自己打工的。 无论我们效力于哪位老板,我们都是出售我们的时间、我们的专业知识和我们的服务给老板,用以换取 费用、薪水或者工资。




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