守望者一得到信息就会通知给你的船长

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微笑通常伴随着声音的提高。 当你们面对面而谈,对面的谈判对手可能坐得比你高,这就像挑起的眼角、眉梢的笑意那样的群信号一样也可以为你提供信号。1X1问卷列举了5种不同的冲突模式〔就是在面对冲突的时候所采取的行为方式),而其中有一两种冲突模式应该是有些人与生倶来的、设定好的冲突模式。 换句话说,这些冲突模式是你在面对压力的时候自然而然流露出来的,如果你当时没有时间去考虑更换自己的冲突模式,那么你呈现出来的就是你的本来面目。它们只传递信息,而把问题留给别人解决。 我们将在下一章里看到,在内心制胜法中,守望者一得到信息就会通知给你的船长。 在百货商场里,售货员是寻找小偷的守望者。另外,在谈判中当你发现对手的相似点时,还需警惕你可能会下意识地做出让步。你惊喜地认识到,你己经成功地填补了你多年来反复遭遇的表现落差。 你可能不会每次都获得同样的成功。从容易达成共识的话题切入 按照怎样的顺序商议协议事项,结果会有天壤之别。 把同样的话语改一下顺序,给对手的印象大为不同。 谈判讲究逻辑和条理,语序一变,听者的感受也是迥异。 在谈判初期,双方立场激烈冲突,此时抛出争议点,难免会有一番恶斗。你不可能在这本书里找到对这个问题的完整回答,任何书里都没有这样的答案。 这本书的目的是为你打开一扇门。 然后,你就可以自己做出探索和发现,选择你自己的道路。




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